Se tem uma coisa que aprendemos, é que distribuição é tudo.
São poucos os autores que publicam seus livros sem que estes venham acompanhados do desejo de vê-los sob os olhos do máximo possível de leitores. E se, claro, a divulgação do livro em si depende muito do próprio autor, que precisa construir a sua audiência e o seu nome sendo o empresário de si próprio, é igualmente verdade que há um percurso que precisa ser pavimentado por nós, aqui no Clube.
Sim, é fato que todo leitor pode adquirir os livros aqui mesmo, direto no nosso site. Mas não sejamos ingênuos: o leitor tem lá o seu hábito de compra de livros e, por mais que este tenha mudado de uns anos para cá – principalmente por conta de uma “digitalização forçada” consequente da pandemia – é importante que quem quiser ter sucesso reconheça e respeite isso.
O leitor normal, assim como qualquer consumidor normal, tem as suas idiossincrasias, as suas crenças. Alguns preferem comprar em lojas com as quais já está acostumado e que garantem prazos exíguos, como MercadoLivre ou Americanas.com; ouros preferem comprar diretamente da editora (ou da plataforma de autopublicação que, no caso, é o próprio Clube); e outros preferem comprar livros em livrarias (como a Cultura, a Estante Virtual etc.).
Querer forçar um único caminho para todos é remar contra a maré.
Qual a solução? Oferecer todos. Quem quiser comprar no MercadoLivre, na Amazon, na Americanas.com, no Submarino, na EstanteVirtual, na Cultura ou no próprio Clube precisa encontrar o livro. Estar onde quer que o consumidor esteja é uma regra tão antiga quanto o mais primitivo dos capitalismos. Vemos isso aqui no Clube diariamente, aliás, uma vez que mais da metade das nossas vendas ocorrem por esses e outros canais.
Mas por que estou falando isso?
Porque a mesma regra se aplica à Europa.
Tínhamos uma meta, aqui, de iniciar após conseguirmos todo a aparato necessário para garantir a autores (europeus e brasileiros) a possibilidade de estar nos principais marketplaces e livrarias do continente. E foi exatamente isso que conseguimos.
Para que você entenda claramente onde estamos, meu caro colega autor, veja abaixo uma espécie de checklist para o início das nossas operações:
Checklist para abertura de operações na Europa
- Acordo com gráficas locais (incluindo o suporte aos diferentes tipos de tamanhos e papéis com os quais trabalhamos hoje no Brasil, alguns dos quais precisam ser substituídos por outros semelhantes na Europa): FEITO
- Acordo com companhias de logística para entregas no continente europeu: FEITO
- Acordo com ao menos 3 grandes livrarias e marketplaces: FEITO
- Registro de marca na Comunidade Europeia: FEITO
- Abertura oficial de empresa na Comunidade Europeia: FEITO
- Estrutura tecnológica para suportar a operação fiscal do Clube de Autores: FASE FINAL DE DESENVOLVIMENTO
- Localização da plataforma (incluindo conversão dinâmica de Reais para Euros e de Euros para Reais, abarcando assim livros publicados em qualquer lugar): FASE FINAL DE DESENVOLVIMENTO
- Estrutura de pagamentos obedecendo os hábitos dos diferentes países (da mesma forma que PIX e boleto são ‘invenções’ brasileiras, formas de pagamento como MBWay, para citar apenas uma, largamente utilizada em Portugal, precisam ser contempladas): FASE FINAL DE DESENVOLVIMENTO
- Estruturas de pagamento de direitos autorais para autores europeus (além de um modelo de tributação diferente do Brasil, precisamos estar preparados para pagamentos em escala. O colega autor pode não saber mas, apenas no Brasil, hoje, pagamos uma média de R$ 250 mil por mês em direitos autorais – um montante que, não fosse o alto grau de automação envolvido e de integração entre nossos sistemas e os sistemas bancários, certamente traria problemas): FASE FINAL DE DESENVOLVIMENTO
Perceba então, meu caro colega autor, que o nível de tecnologia e de acordos operacionais envolvidos é extremo. Mas perceba também que a maior parte deles está já feito. E o que não está, de acordo com o checklist acima, está no “quase”, nos “finalmentes”.
Ainda não posso cravar a data em que iniciaremos nossas operações aqui, mas posso garantir que estamos muito próximos dela.
O que posso também garantir é que a nossa plataforma está ficando com um nível de robustez e de elegância, de sofisticação, praticamente sem paralelos no mundo. Quem ganha com isso? Você, que conseguirá usufruir de benefícios como em nenhum outro lugar ao publicar o seu livro não apenas para os 200 milhões de brasileiros, mas para os 300 milhões de cidadãos espalhados pelo mundo que lêem português.
E por que digo que a plataforma está elegante? Conto no próximo post.
A ser continuado na próxima terça-feira
Acompanhe a jornada do Clube de Autores para novos mercados, em tempo real, neste link: www.clubedeautores.com.br/jornada
